Marketing - Scenari - Editoria & Comunicazione Grafica - Stresa (VB) Lago Maggiore - Italia - dal 1989 Andrea Lazzarini Editore pubblica libri, riviste, siti web - immagine coordinata per aziende ed enti - Image Bank di 2.700.000 di immagini, anche storiche ed aeree

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Rivista Scenari

SCENARI, DAL 1989 LA RIVISTA DELLE ALPI

SCENARI nasce nel 1989 per creare un ponte d'incontro tra le culture e le tradizioni dei popoli alpini, dalla Svizzera alla Francia, all'Austria, con il contributo degli Uffici Turismo e delle Aziende di Promozione Turistica italiane.

Sicuramente questa specificità ha giocato un ruolo determinante per l'acquisizione pubblicitaria: l'adozione di testi in lingua e la distribuzione - a volte diretta in Francia, Svizzera, Germania, Austria - sono altri motivi per adottare SCENARI quale veicolo per pianificare campagne pubblicitarie.
Soprattutto ora, con il progetto Alpineshowroom e la pubblicazione del libro «In auto sulle Alpi».



Gli argomenti trattati da SCENARI, come abbiamo visto, spaziano dal turismo all'arte, dai restauri alla storia, dalle tradizioni alle mostre d'arte, dagli itinerari in montagna alle scalate, sempre proposti con splendide immagini e stampate su carta di pregio.
Nel tempo si sono imposti i numeri speciali della testata, per meglio presentare territori e realtà solitamente al di fuori dei normali circuiti turistici.

"Cultural" per il taglio giornalistico, l'impostazione redazionale e la molteplicità degli argomenti trattati, oggi copre una fascia dell'Editoria di Montagna non trattata da altre riviste dei settore, perché presente in una nicchia sovranazionale molto importante se considerata a livello europeo.



Col tempo, si sono creati tra SCENARI e i lettori un’identità di interessi e una fedeltà di lettura che, oltre a coinvolgere chi già da tempo si interessa di Alpi, crea nuovi appassionati della montagna e della cultura che ne è scaturita. I lettori di SCENARI rappresentano un target specifico, mirato e soprattutto attento a tutto quanto viene proposto dalla rivista: questo anche sotto l'aspetto delle informazioni e dei contenuti pubblicitari, che sono vissuti come una vera e propria guida all'acquisto.
I nostri itinerari artistici, alla riscoperta di monumenti minori, permettono di trascorrere un week all'insegna della tradizione, del "buon tempo antico".
Veicolare la pubblicità con SCENARI significa, per le Aziende inserzioniste, raggiungere con una distribuzione di 32.000 copie-contatti gli escursionisti, gli sportivi a contatto della natura, le loro famiglie, tutti con grande propensione agli acquisti ed appartenenti alle fasce socioeconomiche più alte e comunque disposti al possesso del "meglio" legato alla montagna. Questo sia per i prodotti di settore che per tutti gli altri che rientrano nello stile di vita di questa importante fascia di consumatori.
Frequentano inoltre palestre, posseggono attrezzature sportive, organizzano viaggi culturali, utilizzano i più disparati mezzi di trasporto (dalla motoslitta al "trenino dei ghiacciai"), pernottano indifferentemente in hotels di lusso e caratteristiche pensioni di montagna, si ritrovano per manifestazioni fieristiche, mostre, balletti e per gli incontri di "varia mondanità".



La tiratura di SCENARI,
in continuo incremento, è oggi di 25.000 copie così ripartite:
* 22.500 copie in edicola, distribuite sull'arco alpino da Milano a Torino come estremo limite territoriale italiano.
* 1.500 copie distribuite in mailing-list, in Italia e all'estero, tra operatori del settore montano, uffici del turismo e responsabili di alberghi ed agenzie turismo, uffici stampa ed aziende.
* 1.000 copie per gli abbonati.



Il profilo del lettore di SCENARI
si può riassumere in alcuni elementi caratteristici: atteggiamento giovane e un'età compresa tra i 25 e i 50 anni; le donne sono presenti con circa il 40%.
La motivazione d'acquisto che viene fornita è la necessità di avere una guida che fornisca notizie utili per itinerari turistici, per visite a luoghi di particolare interesse storico spunti di approfondimento per luoghi già noti, nonché curiosità.
L'acquisto avviene prevalentemente nelle edicole centrali delle città e nei luoghi di transito e passaggio (aeroporti, stazioni, ecc.).
I periodi di maggiore diffusione sono quello estivo, quello natalizio e quello pasquale. I giorni della settimana con maggiore vendita sono il sabato e la domenica.
La rivista conta inoltre su un elenco di abbonati (1.000 circa) in costante espansione: si è rilevato che, spesso, i nuovi abbonati richiedono la collezione completa dei numeri arretrati da custodire nella propria libreria. Nella maggior parte dei casi, quindi, la rivista viene considerata come "oggetto da collezione" o consultazione ripetuta, senza essere "cestinata" al termine della lettura.



ANALISI ARTICOLI RIVISTA

ARGOMENTI
La scelta degli argomenti trattati si basa su criteri legati ad eventi o ricorrenze, su proposta dei redattori-collaboratori, "confezionando" eventuali redazionali, iniziative speciali della rivista (concorsi fotografici o appoggio ad iniziative culturali, ad es. con il Rotaract). Si manifesta inoltre la necessità di coprire con servizi zone non precedentemente toccate dalla rivista (Liguria, Veneto e altre regioni). Si tiene in considerazione anche la necessità di intervenire, con servizi adeguati, in zone che presentano una scarsa vendita ed anche mantenere un’adeguata copertura di zone dove la rivista è particolarmente diffusa.



REDATTORI E COLLABORATORI

Attualmente la redazione è suddivisa in circoscritte zone di competenza. Molti articoli, comprese molte rubriche, sono affidate a collaboratori esterni ed è quindi difficile un’uniformità stilistica e formale.
Si cerca sempre di assecondare le proposte dei collaboratori coordinandole con le esigenze di programmazione dei numeri.
Non potendo svolgere un’adeguata programmazione, nel passato si sono fatte scelte che hanno portato alla realizzazione di numeri "sbilanciati" su alcune zone, non per questo perdendo in qualità e in apprezzamento da parte lei lettori. Comunque un punto importantissimo rimane la copertura delle zone, legato indissolubilmente alle vendite.
L'idea iniziale di dedicare un articolo specifico in ogni numero sui walser può essere riconsiderata attraverso la ridefinizione di piani di sviluppo della diffusione nella vicina Svizzera e nelle zone in cui è presente questa etnia.



LETTORI

Si è cercato di analizzare in modo obbiettivo (attraverso rilevazioni ed interviste ad edicolanti) le ragioni per le quali i lettori si accostano alla rivista e di individuare i motivi che possano indurre ad una fedeltà all'acquisto.
Si è potuto constatare che vi sono tre tipi di approccio:
*acquisto "istintivo" legato all'argomento della copertina (tale acquisto avviene generalmente nella zona a cui la rivista dedica il servizio principale) o alla grafica particolarmente curata.
*acquisto d'abitudine da parte di lettori residenti o possessori di una seconda casa.
*acquisto per interesse su articoli riguardanti specifici argomenti.
Risultano essere acquirenti della rivista imprenditori, liberi professionisti, appartenenti a categorie professionali medio tuttavia risulta anche presente un'ampia fascia di lettori "comuni" (casalinghe e famiglie in genere, amanti della montagna e delle escursioni nei borghi antichi) che apprezzano soprattutto la qualità grafica della rivista e le immagini proposte.
Ottimo il livello culturale: la quasi totalità degli abbonati è in possesso di diploma medio superiore e i laureati sono i due terzi dei totale, per lo più praticanti sport, anche se a livello dilettantistico, mentre i più anziani sono impegnati in attività socialmente determinanti.
Numerosi pertanto gli imprenditori, professionisti, dirigenti e funzionari di aziende pubbliche e private, tutti comunque inseriti, nella loro vita privata, nelle fasce socioeconomiche e culturali più elevate.
Con la pubblicità su SCENARI si ottengono dei costi di estremo interesse già solo rapportandoli ai 13.500 lettori primari; ancora più interessanti diventano se si considera che ogni copia ha circa quattro lettori dopo il primario e che i prodotti si possono proporre alle diverse fasce di lettori con la sicurezza che saranno recepiti e non perderanno d'effetto nel tempo, perché il lettore di SCENARI (e le richieste di arretrati e di nuovi abbonamenti lo confermano) conserva, nello scaffale più accessibile della sua libreria, la raccolta, pronto a consultarla per la prossima gita.

Ecco i prodotti e i servizi che possono esser proposti ai lettori di SCENARI.


Abbigliamento
abbigliamento di montagna
accessori (ramponi, piccozze, lampade, scarponi)



Alimentari
Acque minerali e bevande energetiche
Alimentari dietetici e macrobiotici
Alimentari a km Zero



Attrezzature
Attrezzi sportivi (canoe, archi, tende, amache...)
Cannocchiali
Apparecchi fotografici e TV.
personal computer - Tablet - Navigatori satell.
fotocopiatrici



Autoveicoli
Vetture di Lusso
Station Wagon - S.U.V
Vetture medie 4x4


Servizi
Agenzie viaggi
Assicurazioni
Telefonia & Comunicazione satell.

Viaggi e soggiorni
Complessi alberghieri
SPA e Benessere
Parchi e riserve naturali
Centri d'arte e regioni turistiche
Compagnie Aeree e di Navigazione




 
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